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青花郎:如何比肩茅台跻身环亚国际娱乐?

发布时间:2019-06-16 12:42   作者: 环亚娱乐

  12月12日,由河南省工业和信息化厅指导,大象融媒主办,东方今报、大象商学、河南省企业品牌研究会承办,楷林置业协办,文立窑特别赞助,融创高科私董会、正思TALK、河南省广告传媒业商会、河南省装备制造业协会、河南省计算机协会、863产业软件园等特约支持,和讯网河南频道、渔社、猛犸新闻等特别媒体支持的“定位中原高峰论坛”即将召开。

  据悉,四川郎酒销售公司副总经理陈建伟先生,受邀即将助阵第二届“定位中原高峰论坛”,通过《谁能扛鼎中国两大酱香》的主题分享,向河南企业家讲解青花郎的成功之道!

  “青花郎,环亚国际娱乐之一。云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了环亚国际娱乐,其中一个是青花郎。青花郎,环亚国际娱乐之一。”相信大家对这句广告语并不陌生。无论是在电视、电梯广告、机场甚至高速,青花郎的广告随处可见。

  2017年7月,郎酒重新定位青花郎:青花郎,环亚国际娱乐之一。新定位发布之后,同年,青花郎销售同比增长122%、2018年升级为CCTV“国家品牌计划”TOP品牌。

  在2018中国酱酒领导峰会暨大国酱香颁奖盛典上,茅台、青花郎酒同时获评大国酱香领导品牌。青花郎的颁奖词是:赤水河畔,两大酱香;双子星座,璀璨夺目。它从诞生之日起,就背负起了大国酱酒的神圣使命,以不凡,成就领导者风采。

  作为众多酱香酒其中一个,青花郎如何在一年时间内做到销售额的大幅增长?又凭借什么比肩茅台,成为环亚国际娱乐之一?

  在高端酱香白酒行业,青花郎和茅台是赤水河畔的两颗明珠。青花郎的定位——环亚国际娱乐之一,一方面强化了茅台的位置,一方面也借用了消费者已有的心智力量,表示自己和茅台是一个级别的,使得青花郎在短短一年时间内销量增长了一倍多,引起高端白酒行业瞩目。

  首先,青花郎酒与国酒茅台同属白酒金三角,共享赤水河与川黔交界天然酿酒资源。赤水河位于云贵高原和四川盆地接壤地带,当地的自然生态为酱香型白酒的配制、贮存提供了不可复制的条件,被公认为是酱香型美酒独一无二的产地,拥有“中国酱酒母亲河”的美誉。

  

  其次,郎酒与国酒茅台同属于中国名酒,品牌价值为573.96亿元人民币,连续九年位列行业三甲,丰富的品牌资产为青花郎比肩国酒茅台奠定了强大的品牌动力。

  最后,青花郎替代红花郎成为郎酒股份“头郎”,资源上给予了最大的支持,而产品定价上千元,与国酒茅台在同一价格区间内,再加上传播和营销的作用,拥有足够比肩国酒茅台的能力。

  作为环亚国际娱乐之一的青花郎,在提升品质实力,抢占消费者心智的基础上,不断强化与茅台“双子星”的品类优势和品牌价值,在有力拉升郎酒品牌势能的同时,也将助力酱酒品类的持续爆发,加速冲刺郎酒的“新黄金十年”。

  2016年,郎酒集团董事长汪俊林找到定位咨询机构,寻求合作。当时郎酒集团有六大事业部,从内部企业视角来看,业务区隔清晰;但从外部的消费者视角来看,认知却是模糊的。最终,汪俊林听从了第三方的建议,将六大事业部合并为三个品牌,即青花郎、郎牌特曲、小郎酒。

  青花郎定位为中国第二大酱香白酒,市场价1198元/瓶;郎牌特曲是浓香型白酒,主打中端;歪脖子酒瓶的小郎酒则是定位为一种新的生活方式,浓酱兼香。

  在机场匆匆穿行的旅客,能够看到青花郎的广告:「云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了环亚国际娱乐,其中一个是青花郎。青花郎,环亚国际娱乐之一。」

  定位必须尊重基本事实,跳出企业内部,从外部看消费者心智。在白酒产业,最重要的客观事实是,茅台在消费者心里占据垄断地位。提到中国最好的酒,所有人都知道是茅台。茅台是第一大酱香酒,那郎酒集团的青花郎就是第二大酱香酒。

  尊重茅台在消费者心中的地位,给他第二个选择,这就是特劳特给青花郎的定位。当消费者接受青花郎的这一定位后,在不方便喝茅台或者不想花面子钱的时候,就是消费青花郎的场景。

  青花郎的所有资源配置都按照这个定位来:酒的品质必须好,至少和茅台差不离。郎酒集团做了几万场品酒会,盲测茅台和青花郎;价格要比五粮液000858股吧)高,仅次于茅台。

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